奥特曼怎么生孩子孙子不仅写兵法,求职谈判也不差(上)-舌尖赢家

    孙子不仅写兵法,求职谈判也不差(上)-舌尖赢家

    从我辅导学员谈判开始,总会遇到求职谈判,面试谈判这类的求助咨询。这类谈判应该是普通人遇到最多的几类谈判之一。求职这件事从本质上来说,是关于生存的大事,它不仅关乎你的当下,更关乎你的未来。
    今天我就借着孙子(孙武)的故事,给大家简单介绍一下,如何进行求职谈判。
    孙子武者,齐人也。以《兵法》见于吴王阖庐。阖庐曰:“子之十三篇,吾尽观之矣,可以小试勒兵呼?对曰“可。”阖庐曰:“可试以妇人乎?”曰:“可。”于是许之,出宫中美女,得百八十人。
    孙子分为二队,以王之宠姬二人各为队长,皆令持戟。令之曰:“汝知而心与左右手、背乎?”妇人曰:“知之。”孙子曰:“前,则视心;左,视左手;右黄楚标,视右手;后,即视背。”妇人曰:“诺少女彩叶。”约束既布,乃设鈇钺,即三令五申之。于是鼓之右,妇人大笑。孙子曰:“约束不明,申令不熟,将之罪也。”复三令五申而鼓之左,妇人复大笑。孙子曰:“约束不明,申令不熟,将之罪也;既已明而不如法者情定惠比寿,吏士之罪也。”乃欲斩左右队长。
    吴王从台上观,见且斩爱姬,大骇,趣使使下令曰:“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬,食不甘味,愿勿斩也。”孙子曰:“臣既已受命为将十神白夜,将在军,君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。用其次为队长。于是复鼓之。妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨,无敢出声。
    于是孙子使使报王曰:“兵既整齐科技证道,王可试下观之玉衡子,唯王所欲用之,虽赴水火犹可也。”吴王曰:“将军罢休就舍,寡人不愿下观小轩卡盟。”孙子曰:“王徒好其言,不能用其实。”于是阖庐知孙子能用兵,卒以为将。西破楚,入郢,北威齐、晋,显名诸候,孙子与有力焉。
    求职谈判能谈好就靠两点,一是搞懂你自己,二是摸清老板的底,今天的上篇给大家讲讲如何搞懂你自己,下一次的下篇再讲如何摸清老板的底。
    01
    搞懂你的求职目标
    求职的目标梁荣彩,无非三点,曰求财拉齐奥中文,曰长(Zhang)才,曰找台。
    求财犽翁,就是求职的目标是获得好的收入;
    长才,就是求职的目标是得到职业技能的提升;
    找台,就是求职的目标是获得展示才华的平台,追求更多的成就感。
    求职谈判的第一件事,就是先搞懂自己追求的是什么,是财,才,还是台。
    只有明确目标,才能制定策略,否则你就会像不知道目的地的船,往哪个方向都是逆风。
    孙武的求职目标很明显是“找台”,他需要吴国主将这个职位来展示自己的军事才能。
    所以,他的策略就是要通过“实战”来秀一秀自己的实力。
    如果孙武要做的是不用带兵的谋臣,那他就没有必要大费周折的操练一群宫女。
    所以,你的求职谈判能不能谈好,首先就取决于你目标是否明确。
    很多人之所以没有谈好,就是没有想清楚就盲目上阵,导致后面屡出昏招。
    02
    搞懂你的谈判预算
    想清楚你要付出的东西,也就是你的谈判预算。
    俗话说,只看见贼吃肉,没看见贼挨打。
    做贼能吃得上肉,也要能挨得了打奥特曼怎么生孩子,挨打就是做贼的“谈判预算”,是做贼以后代嫁庶妃,打算付出的东西。
    你的求职目标是求财也好,找台也罢佘男,这都是你想得到的,而世界的能量是守恒的,你有得到,就会有付出。
    把你为了要实现目标,准备付出的东西想清楚,是你接下来要做的。
    吴王在面试孙武时,问他,你的兵法可以试试吗?
    孙武说,可以。
    吴王说,可以用女人试试吗?
    孙武说,可以。
    孙武当时说话时,心里一定是波涛汹涌的。
    在春秋时代,女人的社会地位非常低下,在军中出现女人被视为“不吉利”,这个禁忌一直延续,后世在蜀汉对垒时,诸葛亮曾送过女人衣服给司马懿,以期靠这种“侮辱”激怒司马懿出战。
    而吴王要求孙武操练女人试验兵法,可以说,是对孙武的极大侮辱,作为一个已经靠《孙子兵法十三篇》扬名各国的兵家大师,他完全可以怒斥吴王,像后世的孟子孟老师对梁惠王那样。
    但孙武没有,他忍了,要知道在春秋战国时代,一个士人对于名誉的重视是远高于生命的。
    但孙武为了他的求职目标,可以付出自己的声誉,这就是孙武来面见吴王之前做好的“谈判预算”。
    如果孙武没有做好心理准备,因为受不了侮辱,放弃了这次“实战秀”,那他也就放弃了成为吴国主将的机会。
    所以,没有所谓“活少钱多离家近”的完美工作,你总要放弃点什么,关键是,放弃什么是你决定的,是你要提前想清楚的“谈判预算”超pp连连看。
    03
    搞懂你的谈判优势
    每场谈判都是双方优势筹码的一次碰撞,占据主动权的永远是优势更明显的那一方。
    在求职谈判前,你要想清楚你的优势到底在哪里,然后,要想方设法把优势展示出来,该秀肌肉的时候,就要大胆秀出来。
    吴王看到孙武后王香如,就告诉孙武说,我看过你的兵法十三篇,写的不错。
    可见,孙武在面见吴王前,就把自己的《孙子兵法》托伍子胥呈送给了吴王。
    孙武知道他最大的优势就是这本兵法,靠着这本兵法,他不仅打动了吴王,还打动了他身后的许多人。
    吴王也正因为孙武的这本兵法,决定见一见他。
    在求职谈判中,谈判双方完全是基于彼此利益可满足的前提才会坐到一起,所以,黄婉佩快速的向对方亮出自己的优势,不仅可以让谈判从表层得以向纵深层前进,同时也有利于占据谈判制高点(可参见我之前的文章:看《红海行动》学控制沟通制高点),而让谈判的走势更有利于己方。
    孙武在练兵开始后,对不听“三令五申”的两个吴王宠姬施以斩杀立威,让吴王大为震惊之余姑嫂调经丸,也赢得了对这次练兵的主动权。
    孙武通过这次练兵,向吴王证明了自己有杀伐决断之心,有指挥调度之才,让吴王认可了自己。
    一般来说,求职谈判的时间都不会太长,你没有办法通过更多的机会来展示自己,只有提前准备,搞清楚自己最大的优势在哪里,通过何种方式可以展示出来,才能最大限度的给自己争取利益金灿宇。
    孙武杀姬立威的故事之所以流传甚广,更多的是他敢于杀掉吴王宠姬的行为,让人记住了他的胆色,但对于“杀人”这个方法,孙武绝不可能是临时起意,要知道搞定吴王,用一般的方法在大概率上是行不通的,也没法快速展示自己的优势。
    孙武托伍子胥推荐自己给吴王这么多次才得到的机会,他一定是做了充足的准备。
    至于如果找到自己的优势,大家可以看看我往期的文章,里面有更详细的讲解。
    总结一下,求职谈判的关键是两点,一是搞清你自己,二是摸清老板的底。
    搞清你自己在于搞清楚三点,第一是求职目标,第二是谈判预算,第三是自己的优势。
    下一篇,我们会讲一讲如何摸清老板的底。
    搞定高难度谈话,做舌尖上的赢家,我们下次继续。